L'excellence "made in France" reconnue au travers des productions Escofier et Farman en Chine

Le Réseau Galilé rentre tout juste de cinq jours bien chargés en Chine. Le Pdg fondateur Eric Michoux et le directeur général d'Escofier, Jean-Claude Boyer ont jeté les bases d'une nouvelle dimension commerciale basée à Shanghaï. Le pays est immense, en pleine évolution...vers la qualité ! le "made in chalon " a la cote.

La grande lame de fond du "made in China" est en passe de se résorber. Les industriels locaux voient émerger la nouvelle tendance, il faut aujourd'hui évoluer, tirer les productions vers le haut. la qualité s'impose et le savoir faire manquant, c'est vers la France que beaucoup se tournent. L'excellence ? c'est un peu le fonds de commerce de Réseau Galilé. Eric Michoux l'a redit à plusieurs de ses interlocuteurs chinois rencontrés au fil de ces quatre journées "Escofier à Chalon, c'est un siècle de suprématie dans le roulage à froid et le galetage. Ce n'est pas par hasard. Pas plus que pour Farman qui a tout inventé en matière d'aviation tout comme dans le monde de l'automobile de luxe. Les industriels français ont du talent, on ne craint pas non plus de retrousser nos manches....jouons la carte pleinement." Le programme commercial repose sur la production chalonnaise, les machines outils fabriquées chez Escofier ont de l'avenir là-bas.

Les chalonais d'Escofier sont déjà présents aux USA, en Inde, en Russie, la Chine est le prolongement direct d'un vaste réseau commercial sur lequel, pour paraphraser Charles Quint "le soleil ne devrait jamais se coucher".

Lors de cette semaine menée tambours battants, la délégation Galilé a rencontré trois partenaires institutionnels incontournables, la CCI Internationale, l'antenne shanghaïenne de BPI et celle de Business France. Anthony Lopez, manager auprès de la CCII et Caroline Renard directrice générale adjointe ont réaffirmé l'intérêt de leur structure à accueillir les nouveaux venus "parce qu'il y a une forte demande pour le made in France et que nous sommes au pied d'un marché immense, voire insoupçonné". A ce jour l'établissement regroupe 1 500 entreprises adhérentes et offre toutes les possibilités aux industriels désireux de s'y établir. Le débat s'est installé sur le "modèle social" chinois qui tend à s'aligner sur le modèle occidental et où on note une croissance de 8 à 10 % des salaires annuels. Qui restent tout de même modeste, entre 200 et 300 euros par mois, sauf sur la région de Shanghaï où l'on peut avoisiner 8 à 900 euros.  L'immobilier d'entreprise est très concurrentiel, en fonction des régions, mais sans doute encore très bas, au vu des zones industrielles hi tech et gigantesques qui existent dans le pays et dans lesquelles on retrouve les plus grandes firmes de la planète. L'image des enfants travaillant dans des ateliers crasseux pour les produits de luxe a peut être eu un fond de vérité, la norme n'est plus à ce concept archaïque. Et si l'Etat fixe les règles du jeu, il semble bien que chaque Région en prend et en rejette...à sa convenance.

La conseillère export de Business France Chine connait bien la donne, expliquant les raisons de la croissance des entreprises installées. PSA, par exemple a eu une croissance de 7 % en 2014 et évoque un marché prévisionnel de 32 millions de voitures par an a construire jusqu'en 2010. Soit 20 fois le chiffre de ce qui se construit en France. on comprend pourquoi les constructeurs sont là bas et pourquoi Renault va inaugurer prochainement une unité de production à la dimension du pays. Et il en va de même pour l'autre marché qui intéresse Galilé, l'aéronautique et la robotique.

Membre du Réseau Excellence de la Banque Publique d'Investissement, le Réseau Galilé sait pouvoir compter sur l'expertise de l'institution en Chine et notamment de son correspondant en place, Pierre Landrac. La BPI apporte la caution de l'Etat français dans l'export et, surtout, ouvre quelques portes dans un monde commercial où le rite traditionnel est encore bien présent.

Aujourd'hui des contacts existent avec une clientèle  très professionnelle et curieuse des productions Farman et Escofier. Le réseau commercial se structure, plus rapidement qu'on ne saurait l'imaginer au travers d'une vision très déformée des négociations. Les chinois veulent aller vite, mais d'abord aller vers la qualité. ça tombe bien...Le Réseau Galilé est opérationnel.