L’entreprise chalonnaise Escofier a l’assaut du marché chinois

Après l’Allemagne, l’Inde, les USA, la Russie et la Roumanie, c’est vers la Chine que se tourne Escofier. Deux jours durant l’entreprise de la Zone Nord accueille Ying Zhang, fondatrice de l’entreprise Win-Woo et Feng Zha son directeur des ventes. Objectif : placer Escofier en position de leader de la machine outil sur le marché chinois.

En juillet dernier, Jean-Claude Boyer, directeur général d’Escofier et Sabin Lungu en charge des marchés sur l’Europe de l’Est et l’Asie avaient ouvert la voie en exposant sur le salon de la machine outil de Shanghaï. Un contact plutôt satisfaisant puisqu’une première commande la Green Machine, dont c’était la première sortie officielle, se concrétisait, sa livraison est prévue pour le mois prochain. « Le constat que nous avons fait là-bas est simple, même si l’on maîtrise la langue, on n’est pas chinois. Les marchés ne peuvent s’approcher qu’en prenant en considération la dimension culturelle de cet immense pays. D’où la nécessité de nouer des relations entre professionnels français et chinois » explique Jean-Claude Boyer.

Parmi les visiteurs intéressés de ce salon, le plus important au monde après celui de Chicago, il y avait Ying Zhang.  « On l a vue pratiquement tous les jours, intéressée par notre produit et désireuse, via sa société Win-Woo, de le commercialiser. D’où sa présence cette semaine à Chalon » dit-il. 

Aujourd’hui, Shanghaï est le poumon économique du pays et il en est pratiquement fini du temps où le « made in china » n’était pas forcément synonyme de production de qualité. Les temps changent. « Nous nous intéressons aux machines outils produites chez Escofier parce qu’elles sont d’une technologie très avancée et avec un label « made in France » gage de qualité » précise Ying Zhan.  Cette diplômée d’un NBA décroché à l’Université de New Hampshire aux USA, où elle a passé neuf années, maîtrise parfaitement les codes socio culturels occidentaux et asiatiques. C’est, en quelque sorte, le lien idéal pour entrer sur un marché qui bouge et a de sérieux projets d’investissements. Toutes les grandes marques automobiles sont sur place…c’est la clientèle majeure pour ce type de machines outils. Il ne reste qu’à convertir tout le parc existant et qui fonctionne sur un concept complètement dépassé. La Green Machine est une technologie purement chalonnaise, écologique puisque n’utilisant aucune force hydraulique pour travailler le métal. C’est l’électricité qui gère tout le système. Côté pollution on est au top niveau. 

Durant ces journées chalonnaises, Ying Zhang et Feng Zaho vont rencontrer les commerciaux mais aussi les techniciens Escofier afin d’avoir une connaissance totale de la machine pour mieux la vendre ensuite.