A Chalon, le Bar à Jeans ouvre son Bar à Shoes!

Le Bar à Jeans a réaménagé une partie de sa boutique pour offrir à sa clientèle, un espace chaussures plus grand, plus cosy… infochalon.com a rencontré Mathieu, Responsable des achats et Chargé de communication

Spécialiste du jean et du vêtement de marque, vous avez développé, en parallèle, un rayon sneakers très important...Effectivement, initialement la chaussure, chez nous, était appréhendée comme un « accessoire » : les clients venaient chez nous car ils étaient sûrs de trouver une offre de prêt à porter importante notamment au travers le « jean », notre métier. En entrant dans la boutique, ils ne s’attendaient pas à trouver de la chaussure. Et puis ces trois dernières années, le marché de la sneakers ayant explosé, on n’a pas hésité à se positionner : référencement de nouvelles marques (Puma, Reebok, Asics prochainement…), multiplication des références, etc. Une stratégie gagnante puisqu’aujourd’hui, la chaussure occupe une part très importante dans notre chiffre d’affaire. 

Comment expliquer cette "sneakers addiction"? Cette « sneakers addiction » ne date pas d’hier, ce qui a changé c’est plutôt le nombre « d’addicts ». Il y a toujours eu des collectionneurs depuis la fin des années 80. Une poignée de fans qui se partageaient l’amour des paires qu’ils voyaient aux pieds de sportifs ou d’artistes : des paires de Jordan (conçue par Nike) aux Adidas Superstar (paire célèbre grâce au groupe RUN DMC qui lui a dédié une chanson « My Adidas »). Les réseaux sociaux ont participé en première ligne à l’explosion de cette culture sneakers. Aujourd’hui on achète, on collectionne et on partage sur Instagram ou Facebook ... Le hashtag #sneakers a été utilisé plus de 8 millions de fois. Les marques l’ont bien compris et dorénavant l’essentiel de leur communication se fait sur les réseaux sociaux. Le vrai bouleversement c’est que les personnes ayant une forte influence peuvent être évaluées: c’est le nombre de followers qui détermine votre célébrité. Une blogueuse peut avoir plus d’influence qu’une célébrité, certaines d’entre elles sont aujourd’hui aux premiers rangs des défilés les plus prestigieux. 

Vous vous positionnez aujourd'hui comme le référent basket sur le centre-ville, le réaménagement d'un grand espace dédié à la chaussure était donc une nécessité... Effectivement, notre principale volonté est d’affirmer notre positionnement de référent. L’exercice nécessite beaucoup de travail dans le choix des marques et des modèles. La rotation des tendances est beaucoup plus rapide qu’auparavant avec internet, et les consommateurs sont de plus en plus renseignés et exigeants. Afin de répondre au mieux à leur demande, cela nécessite une veille permanente. Lorsqu’une marque fait un retour éclair comme l’ont fait Puma et Reebok, il faut anticiper cette nouvelle demande et cela 6 à 8 mois auparavant. Et enfin, la multiplication des références au sein de chaque marque est indispensable afin d’assurer un large choix de modèles et de coloris. Concernant le réaménagement du rayon, la chaussure étant devenue un élément essentiel à notre développement, on se devait de lui consacrer la place qu’elle méritait. C’est pour cela que le changement de place était indispensable afin de gagner en clarté et en lisibilité. Et visiblement, les premiers retours clients sont très positifs. L’espace permet réellement de se rendre compte du choix, ce qui n’était pas le cas avec l’ancienne configuration. 

Parlez-nous de ce nouvel espace... Le nouvel espace est situé dès l’entrée du magasin à gauche. Il occupe un mûr complet de près de 10m. Afin de rendre l’expérience d’achat plus agréable, on a aménagé une zone d’essayage plus cosy avec des fauteuils et un canapé. L’effet « salon » permet un échange plus convivial entre le client et le vendeur. On a choisi d’utiliser un fond noir qui, allié à un meilleur éclairage, donne du contraste aux chaussures et permet d’en admirer les détails. Le risque de ce changement était de pénaliser le textile, et finalement, le résultat en est tout autre. Le rayon textile est moins dispersé et profite également d’un vrai changement qui permet de mieux travailler la mise en avant de nos marques (G-Star, Levi’s, Jack & Jones, Hilfiger Denim, Teddy Smith). 

Pauline, Véronique, Marion, Camille et vous-même formez une équipe dynamique...On cultive la bonne humeur au travers de fortes personnalités, très variées. Cette variété est principalement due à des niveaux d’âges différents : de 15 à 50 ans, finalement très représentatif de notre clientèle. Cette différence de génération rend le travail collaboratif d’autant plus intéressant car il permet l’apport de nouvelles connaissances et le partage d’expériences. L’ambiance est très bon-enfant et ce n’est pas rare qu’elle contamine les clients. Olivier, notre boss, est adepte d’un management responsabilisant et participatif. L’ambiance de travail développée est excellente. On a chacun une spécialisation: Véronique au rayon femme, Pauline au rayon Lacoste, Marion au rayon homme avec notre nouvelle apprentie Camille et moi au rayon chaussures.

Parlez-nous des produits phares de cette saison concernant votre rayon. Le plus gros carton est, sans appel, l’Adidas Stan Smith qui démontre encore tout le pouvoir du marketing et des réseaux sociaux. L’art de remettre aux pieds des plus jeunes la même paire que leurs parents. Autres produits phares, la Huarache chez Nike dans sa toute dernière finition « Utility » conçue spécialement pour l’hiver ou encore l’Internationalist, toujours chez Nike qui est idéale pour les clients qui souhaitent une chaussure « passe-partout » avec du confort et totalement dans la tendance actuelle. Et puis qui dit hiver, dit Timberland: cette année encore, la célèbre boots jaune sera un must de l’hiver, mais il faudra aussi compter sur de bonnes nouveautés. Pour ceux qui souhaitent miser sur la tendance de demain, je leur conseille la R698 chez Puma… 

Le Bar à Jeans surfe sur les réseaux sociaux, où peut-on vous trouver? On est très très actif sur Facebook (lien vers: https://www.facebook.com/lebarajeans/) , on frôle les 4500 abonnés. On publie quotidiennement les nouveautés, les offres mais également les évènements du magasin et notre fameux selfie du samedi. Vous pouvez également nous retrouver sur Instagram (lien vers: https://instagram.com/lebarajeans/), où les publications sont différentes. Et pour finir, on est très actifs aussi via nos newsletters hebdomadaires avec au programme des offres, des nouveautés, des focus sur une marque ou un produit, la météo, etc. On essaye par nos propres moyens d’être très efficace en communication. Notre position d’indépendant ne nous permet pas d’avoir la puissance marketing des enseignes ou des marques. Et pourtant, on réussit à avoir une visibilité assez importante.  

Quelle est l’offre du moment ? C’est le moment de découvrir notre nouvel espace chaussures. Les Crazy Days sont lancés: jusqu’à -40% sur une sélection de chaussures. (Offre non cumulable valable sur articles signalés en magasin jusqu’au 21 Nov.)